今、なぜマーケティングがうまくいかないのか？

インターネットの発達により、欲しい情報は自分で手に入れる時代。
新しいマーケティング理論が次から次へと登場し、
その書籍は書店へ行けば沢山あります。

勉強家のあなたは、たくさんの情報を収集して、営業戦略にも力を入れ、
ホームページも試行錯誤し、メルマガも発行し・・・
様々なマーケティングを取り入れているでしょう。

それでも、なかなか効果が出ない・・・。

その原因の一つとして、「コンセプト」が不明確という理由が考えられます。

「コンセプト」という言葉は、
単なる“概念”や“アイディア”という意味で使われている方が沢山います。　
広く浸透している割に、残念ながら真意が伝わっていません。

「コンセプト」とは営業、マーケティング、人材育成、経営など
ありとあらゆる活動の基盤となる重要な考え方のこと。

会社の基盤となる「コンセプト」がぼんやりしているのに、
マーケティング・テクニックだけを駆使しても、付け焼き刃・・・。
一瞬の効果は期待できても、すぐに効果が無くなってしまいます。

そしてまた次のマーケティング手法を見つけてきては
「今度こそ・・・・」と試すものの、効果が出ずに、また次の手法を漁っています。

小冊子に効果があると聞けばそれに飛びつき、
長文のセールスレターが必要だと言われれば、それを追いかけ、
法人相手のビジネスにはＦ Ａ Ｘ Ｄ Ｍ は欠かせないと言われれば、
またそれに予算を割くという繰り返し。

自分たちの「想いを伝えるのに、どの手法が効果的か」と考えることなく、
手法だけを追いかけ、肝心の中身はどこかで聞いたような内容ばかりになりました。

このようにマーケティングがうまくいかない会社は、
テクニックだけを追い求め、「どう伝えるか」ということばかりを考えていることが非常に多い。
大切なのは、「どう伝えるかではなく、何を伝えるか」なのです。

誤解の無いように宣言しておきますが、
決してマーケティング手法を否定しているわけではありません。

お客を集めるのに、優れたテクニックは必要です。
しかし、テクニックやノウハウ、成功法則だけに左右されず、
自分が本当にやりたいことを取り戻し、その想いが前面に出てきてはじめて、
マーケティングでも独自の売れる広告やチラシが作れ、独自の戦略も構築できるのです。

しっかりと固めたコンセプトが、適切なターゲットに対し、適切なタイミングで伝われば、
あなたの会社を必要とするお客が目の前に現れます。

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